Microsoft разворачивается против OpenAI и Anthropic: продавцов учат хвалить свои ИИ-модели

Microsoft начала учить своих продавцов «негативно сравнивать» ИИ-модели OpenAI, Google и Anthropic с собственными продуктами компании. Об этом 15 июля 2026 года написал TechCrunch со ссылкой на репортаж Bloomberg. На внутренней стратегической встрече во вторник, приуроченной к новому финансовому году (FY27), руководство изложило менеджерам план: убеждать клиентов выбирать домашние ИИ-модели Microsoft, доказывая, что они работают лучше и стоят дешевле, чем у конкурентов.

Поворот показательный. Годами продукты Microsoft держались на моделях OpenAI, а сама компания вкладывала в партнёра капитал и вычислительные мощности. Теперь тех, от кого зависела, компания записывает в конкуренты.

«Продаём систему целиком, а не детали»

Продавцам дали главный аргумент: собственные модели дешевле и работают быстрее. Исполнительный вице-президент Джей Парик сформулировал новую риторику прямо:

«Все остальные продают детали, а мы продаём цельную сквозную систему. Именно эту историю нам всем нужно доносить в FY27».

На той же встрече исполнительный вице-президент Джейкоб Андреу показал презентацию с прямым сравнением Copilot и чат-бота Claude от Anthropic. По версии Bloomberg, внутри офисных приложений Microsoft модель Anthropic названа «более медленной и менее точной, без должных интеграций безопасности». Получить комментарии Microsoft и Anthropic к моменту публикации TechCrunch не удалось.

Тихая замена ИИ-моделей в Word и Excel

Ранее в июле появился отчёт, что Microsoft вытесняет модели OpenAI и Anthropic из Word и Excel в пользу собственных, ради снижения издержек. Смена риторики продавцов идёт в паре с реальной заменой движков во флагманских приложениях.

Ключом ко всему стала апрельская сделка. Партнёрство Microsoft и OpenAI пересмотрели: из него убрали пункт об эксклюзивном доступе, разрешив OpenAI продавать свои модели конкурентам Microsoft. Как только эксклюзивность исчезла, исчез и повод держаться прежней дружбы.

Что разворот Microsoft значит для рынка ИИ

Это сигнал о вертикальной интеграции ИИ-гигантов: крупные платформы хотят владеть всей цепочкой, от модели и инфраструктуры до приложений, чтобы не зависеть от внешних лабораторий. Для OpenAI и Anthropic это давление на дистрибуцию, их ИИ-модели теряют встроенный канал в десятки миллионов рабочих мест. А клиенты рискуют замкнуться в одной экосистеме, и вопрос, насколько реален выбор модели.

Почему Microsoft это выгодно

Есть и второй мотив. Последний год прогноз по акциям Microsoft был сдержанным, инвесторы сомневаются в отдаче от гигантских трат на ИИ-инфраструктуру. Показать, что собственные модели конкурентоспособны и дешевле в эксплуатации, значит успокоить рынок.

Что делать пользователям

Для пользователей из России и СНГ вывод простой: свобода выбирать инструмент под задачу важнее корпоративных войн. Доступ к ChatGPT, Claude и Copilot без географических ограничений можно открыть через Sigma.

Источники

TechCrunch, Microsoft учит продавцов принижать OpenAI и Anthropic