HP уличили в картельном сговоре с реселлерами в Индии: как завышали цены на картриджи

HP уличили в картельном сговоре с реселлерами в Индии: Комиссия по конкуренции Индии (Competition Commission of India, CCI) оштрафовала HP Inc. и часть её реселлеров на ₹138,85 крор, около 14,4 млн долларов, за «картелизацию», завышавшую стоимость ПК и принтеров. Регулятор установил, что компания диктовала реселлерам, какие цены выставлять на тендерах государственной закупочной площадки, а некоторым и вовсе запрещала в них участвовать. Всё ради защиты прибыльного рынка картриджей.

Самое любопытное в этой истории, кто был инициатором. Сговор возник с участием дистрибьюторов, а не против них. Реселлеры HP сами считали цены на тонер и чернила слишком высокими, а угроза их перехода на дешёвый контрафакт вынудила HP «поддержать» ценовую договорённость, чтобы защитить свой бизнес расходников.

Что установил регулятор в деле о картельном сговоре HP

Нарушения относятся к периоду 2017-2020 годов. CCI получила доступ к переписке в WhatsApp, из которой следует, что сотрудники HP и часть реселлеров действовали сообща. Записи показывают классические приёмы сговора на торгах: прикрывающие заявки, фиксацию цен, распределение клиентов.

Как работали прикрывающие заявки

Прикрывающая заявка (cover bidding) работает так: один реселлер выставляет заведомо завышенную цену, о которой поставщик заранее знает, что она не победит. Сделку получает «свой» участник с более разумной ставкой. А по данным предписания, HP заранее решала, кто из реселлеров какому клиенту продаст технику.

Координация на обратных аукционах

Отдельное предписание касается продажи ПК через обратные аукционы. Здесь HP рисковала тем, что её реселлеры выйдут из торгов слишком рано из-за давления вниз по ценам, и компания останется без продажи. Координацию рассчитали так, чтобы хотя бы один реселлер HP дошёл до финального раунда.

Мотив картельного сговора HP: страх контрафактных картриджей

HP держалась за схему ради рынка расходников. «Из-за постоянного давления на цены со стороны новых реселлеров реселлеры второго уровня угрожали перейти на дешёвые контрафактные продукты, чтобы конкурировать по цене», говорится в предписании. Оригинальные чернила и тонер дают самую высокую маржу в бизнесе принтеров, и терять её HP не хотела.

«HP India была коммерчески вынуждена занять позицию, при которой ей пришлось поддержать сговорную схему, принятую реселлерами второго уровня», цитата из предписания CCI.

Почему штраф не остановит завышение цен на картриджи

Штраф в 14,4 млн долларов для компании такого масштаба, капля в море. Оба предписания обязывают HP и её реселлеров прекратить подобную деятельность, но подействуют ли эти меры, непонятно.

История с картельным сговором HP снова показывает, насколько плотно вендоры контролируют рынок расходников и цены на «привязанные» товары. И насколько уязвима корпоративная переписка в мессенджерах: скриншоты из WhatsApp стали основой доказательной базы. Если вам важно контролировать расходы на печать, наш сервис поможет подобрать надёжные и выгодные решения для картриджей и тонера.

Источники

The Register, о штрафе CCI для HP India за картельный сговор